Descubra se você domina princípios de vendedores de sucesso

Depois de centenas de horas de entrevistas com profissionais de vendas e somando a experiência de nossos professores, a EBVendas entende que três pilares são comuns e fundamentais entre os vendedores de sucesso. Além de saber quais são os pilares, descubra se você domina  os mesmos e como você está em cada . Assim, esse artigo propõe esclarecer cada pilar, mostrar como descobrir se você está bem neles e, principalmente, como não se deixar enganar pela autopercepção. Confira as dicas para melhorar e vender mais desenvolvendo os três pilares do sucesso em vendas.

O vendedor de sucesso:

• Tem atitude :  destacam-se vendedores com proatividade, iniciativa, foco, persistência ,resiliência, que dominam a arte das perguntas e evitam posturas perdedoras em vendas.

• É bom de relacionamento: A capacidade de se conectar e criar vínculo pode ser feita usando uma boa habilidade de comunicação falada e escrita, empatia, saber ouvir, fazer networking (interna e externamente), proativamente e não reativamente.

• Gera resultados: Estratégia aplicada à carteira de clientes, priorização, vontade genuína de superar os resultados mês a mês e lembrar da execução aplicada ao universo de vendas. Nesta cabe muito bem o ensinamento da professora Cristina Granado no texto sobre esse processo: “Execução não é o que fazemos. Execução é como fazemos o que fazemos. E esta diferença é crucial. Impulsiona o fechamento.” Monitora os próprios resultados e impulsiona o fechamento.

Esses são os três pilares fruto das nossas entrevistas com Vendedores de Sucesso, mas eu te convido a fazer uma autoanálise de como você está em relação a eles,  pois é comum num primeiro momento pensarmos: Eu tenho tudo isso!

Será que a sua imagem sobre você mesmo é real? Que tal verificar isso com quem está próximo de você no seu dia a dia, seu líder, pares ou pessoas em quem confia e clarear a sua autopercepção?

Pergunte a eles:

– Como você me avalia nestes três pilares ?

– O que faço bem dentro de cada pilar? (Peça que especifiquem as ações dentro de cada pilar).

Na sua opinião, o quê posso fazer para melhorar? Dê-me um exemplo de como posso chegar lá.

Sugiro que você faça estas perguntas em intervalos regulares. De tempos em tempos faça essa pesquisa informal de como as pessoas o percebem em relação aos três pilares e busque modificar comportamentos. E lembre que você deverá estar aberto a opiniões e pontos de vista diferentes. Você não precisará concordar com tudo, mas não diga isso às pessoas, apenas aceite a opinião e depois você decide se vai agir sobre o que ouviu ou não.

Mesmo no mundo do autodesenvolvimento o ditado “onde há fumaça há fogo” deve ser levado em consideração. Então, depois de colher algumas opiniões à respeito de suas habilidades, mãos a obra! É hora de fazer diferente e melhorar suas habilidades nos três pilares.

Acessar os nossos posts com as dicas já é um bom início, e se você se propor a realmente aplicá-las, as chances de mudanças já serão aumentadas exponencialmente.

Lembre-se de motivar a si mesmo com a seguinte pergunta:

O que vou ganhar mudando meus comportamentos com relação aos três pilares de vendas?

E eu desejo a você SUCESSO através de: ATITUDE -RELACIONAMENTO-RESULTADO