Muitos se enganam ao achar que a habilidade de se conectar com outras pessoas é uma habilidade inata, ou seja, ou se nasce com ela ou não. Como se fosse um talento ou dom natural. Essa é uma compreensão …
Continue lendo
Hoje um vendedor compete de várias maneiras com os seus concorrentes e pode se diferenciar também de formas distintas, e uma delas é com o relacionamento, além do conhecimento do próprio produto. Agora, …
Continue lendo
Sabe aquela velha máxima de que há vagas, mas falta gente qualificada para preenchê-las? Em vendas ela também se aplica. Segundo pesquisa da Manpowergroup, líder global de força do trabalho, divulgada …
Continue lendo
Os vendedores mais bem-sucedidos compartilham alguns traços de personalidade e têm atitudes semelhantes. São essas características que irei mostrar neste artigo. Desenvolvê-las, como tenho visto no …
Continue lendo
O vendedor brasileiro, segundo um estudo mostrado no Jornal Nacional, é o segundo que menos sorri no mundo, fica atrás apenas do Japão. A pesquisa avaliou o sorriso como um dos sinônimos de simpatia, …
Continue lendo
A boa negociação é a que produz resultados que satisfazem bem os nossos interesses e dos clientes. Trazer os verdadeiros interesses dos demais envolvidos, e não só os particulares, na negociação …
Continue lendo
Depois de centenas de horas de entrevistas com profissionais de vendas e somando a experiência de nossos professores, a EBVendas entende que três pilares são comuns e fundamentais entre os vendedores …
Continue lendo
Quase metade dos profissionais brasileiros disseram não se preocupar com o que postam nas redes sociais. No entanto, a mesma pesquisa, da On Device Research, mostrou que os brasileiros têm perdido oportunidades …
Continue lendo
Passatempo para uns, um aplicativo que favorece a distração para outros, a verdade é que o WhatsApp pode ser bem mais útil, principalmente na comunicação com o cliente e para fazer networking. No …
Continue lendo
Para fazer as coisas acontecerem você precisa de um boa rede de contatos. Todo vendedor, empresário e empreendedor sabe disso. O sucesso profissional depende de quem você conhece e, mais importante …
Continue lendo