Vendedores ficam em 2º no ranking apagão de talentos global: como mudar a estatística?

Sabe aquela velha máxima de que há vagas, mas falta gente qualificada para preenchê-las? Em vendas ela também se aplica. Segundo pesquisa da Manpowergroup, líder global de força do trabalho, divulgada no terceiro trimestre de 2015, os cargos para representantes de vendas são os segundos que mais ficam ociosos em todo mundo e as habilidades de vendas pouco desenvolvidas aparecem como uma das justificativas mais comuns por parte dos recrutadores.

No caso do Brasil, a situação também é preocupante, pois  quando o assunto é dificuldade de preenchimento de vagas, representantes de vendas aparecem em sétimo.

Se você quer se destacar, como fazer para ser o candidato certo para as empresas?

Primeiramente, é preciso saber quais os obstáculos para a contratação, segundo os interessados em ter uma equipe de vendas, depois trabalhar para superá-los. A lista mundial aponta como maiores dificultadores:

•       Falta de candidatos
•       Insuficiência de habilidades hard – técnicas
•       Pouca experiência
•       Habilidades interpessoais subdesenvolvidas
•       Candidatos que procuram remuneração mais alta

2 dicas que valem por 10 para ser um talento em vendas

Apareça de forma inteligente

Se você já é um profissional de vendas, a dica é que você se apresente da maneira correta. Capriche no currículo (tem um modelo aqui para você baixar), use as redes sociais para impulsionar sua carreira e ter um networking forte. É incrível, mas recrutadores relatam que há seleções nas quais ninguém aparece. Se você tiver uma apresentação legal e contatos que te informem sobre boas vagas ou até te indiquem, certamente será chamado na hora certa.

Treine habilidades

Tanto a parte técnica quanto a interpessoal podem ser muito melhoradas com o treinamento correto. A Escola Brasileira de Vendas surge exatamente para apoiar neste ponto. Sabemos que aqueles que se propõem a ser vendedores ou foram designados vendedores tem de aprender por tentativa e erro. Mas não precisa ser assim. Você pode aprender com professores experientes. Temos dicas valiosas e logo mais cursos de vendas on-line que serão lançados. Enquanto você espera sugerimos que comece por este artigo que mostra quais os pilares que todo vendedor de sucesso domina, aqui.

Aproprie-se da sua carreira e saia na frente. Bom trabalho!